天和蓝版骨通贴推广策略方案(精选多篇)

第一篇：天和蓝版骨通贴推广策略方案

天和蓝版骨通贴推广策略方案

目录

前 言 ------------------------------------------------------------------------（3）

内容提要---------------------------------------------------------------------（4）

第一部分 市场环境

一、营销环境分析---------------------------------------------------------（5）

竞争对手分析----------------------------------------------------------（5）

二、swot分析-------------------------------------------------------------（7）

三、消费者分析-------------------------------------------------------------（7）

第二部分 策略构思---------------------------------------------------------（8）

第三部分 营销策略

一、产品----------------------------------------------------------------------（10）

二、价格----------------------------------------------------------------------（11）

三、渠道 ---------------------------------------------------------------------（12）

四、促销----------------------------------------------------------------------（14）

第四部分 创意设计

公关表现----------------------------------------------------------------------（15）

广告表现----------------------------------------------------------------------（15）

第五部分 媒介投放---------------------------------------------------------（18）

第六部分 广告费用预算---------------------------------------------------（20）

第七部分 效果预测、评估-------------------------------------------------（20）

附件-----------------------------------------------------------------------------（21）

前言

还常常和朋友去打球吗？还经常在闲静的午后随听一首旋律吗？生活的快节奏，是不是让你忘记上次的出游时间？随着生活压力的增大，节奏的变快，越来越多的中青年运动少了，看电脑多了，久坐桌前的时间也多了，而这些“生命偶尔运动“带来的是越来越多的中青年面临“老年病”的出现，如肩周炎、骨质增生、颈椎病等，没有时间运动，却不得不面临病痛。

膏药在我国的应用由来已久，对肩周炎，骨质增生、颈椎病等是疗效甚佳。但一直以来，人们对膏药类产品的关注都不强烈，所以认识也就比较狭窄。觉得膏药类产品味道浓烈，颜色难看，是个土方，一般的针对是老人家。桂林天和药业，其主打产品“天和骨通贴膏”在中老年市场反映良好，本着“为全球广大的病患者解除痛苦，提供健康！”的经营宗旨，为了让更多面临“老年病”的中青年认识到膏药贴的优点，将市场延伸到中青年市场。

内容提要

经过营销环境分析,竞争对手分析，消费者分析以及自身优劣势分析,看出大部分的膏药产品市场竞争集中在中老年市场,中青年市场的进入者相对较少,面对“老年化”的症状，中青年消费者更习惯于选择按摩、运动等方式，膏药类产品消费观念薄弱。以下为我们对中青年市场推广的基本概要：

1、我们建议推出“蓝版骨通贴膏”来针对这一市场,既可以与原版的“骨通贴”形成一定区别,又可利用原版的知名度,更好地进行产品推广。

2、为促进推广，我们推出了如：有奖促销方案（赠送精美急救箱、急救包、购物袋），“天和-重阳关怀日”等活动；在媒介投放上，针对区域知名度的不同，媒介使用习惯的不同，我们建议因地制宜地进行媒介投放。

3、经过调查发现,“天和骨通贴”在铺货渠道上比同类竞争对手薄弱,甚至有很多药店不见天和身影,渠道作为销售的重要环节,特别是药店,与消费者的生活有着直接关联,所以要推广,必要做好渠道,针对这个问题,我们提出在参考竞争品牌的基础上,推出系列对经销商与药店有利的活动,如年终奖励、参观总公司等。

通过此次推广，我们希望消费者意识到“天和蓝版骨通贴膏对他们有益”的观念，并在此基础上达到“天和”为消费者“解除痛苦，提供健康”的形象得以提升。

市场环境

一、营销环境分析

早在久远的年代，我国医学家就有言曰：“膏药能治病，无殊汤药，用之得法，其响立应。”可见，膏药在我国的应用由来已久，而其疗效也颇受认同。但一直以来人们对于市场中贴膏类产品的关注不是很强烈，市场中贴膏类产品竞争也波澜不惊，贴膏类产品在医药领域的销售与市场占有率也非常小。如今，伴随着医药科技的发展，传统膏药也在现代化的道路上大踏步地前进。其制备工艺日益精湛，作用领域越来越广。

随着现代社会的发展，快节奏生活的弊病也逐渐显露出来，老年病的年轻化趋势，人们需要更加简便的治疗方法。我们共投了100份网络问卷，回收率达89%，主要被访对象是20-35的中青年，我们调查中，提及问题“如果天和推出一款膏药是专门针对年轻一族的膏药类产品”有11.8%的人表示不会购买，50%得人会尝试一下，38.2%得人表示会购买。说明中青年市场前景广阔。

对手分析

产品名称项目云南白药膏万通筋骨贴羚锐通络祛痛膏一正消炎镇痛贴天和骨通贴膏

市场战略中老年市场中老年市场中老年市场、中青年百姓贴膏开发新 ……此处隐藏10191个字……是贝多芬钢琴上和谐的乐曲，那是一天的开始。偶尔随微风传来阵阵甜美的笑声，那是在整天埋头苦读时的一段插曲，那是欢乐愉悦的见证。

当同学们迎着朝霞，大步走在校园美丽的小径上的时候，那是何种的生机！当同学们踏着夕阳互相挽着谈笑风生的时候，那又是何种的惬意！

还有我们可爱可敬的老师，当你遇到困难无法解决时，老师就成了你的引路人；当你心里有话却无处诉说时，老师就成了你的倾听者；当你拥有喜悦与快乐时，老师就成了你的分享者。这样的老师，难道不能让你由衷地喜爱吗？

谁说校园生活百般枯燥，谁说校园的一切充满无奈。看我的校园：校园生活时时处处充满色彩，时时处处充满欢笑。因此，我要说：“我的校园生活多姿多彩！”

重点

尊敬的各位评委、老师、同学：大家好！我是来自某班的学生刘晴晴。今天我要演讲的题目是《美丽的校园我的家》。每个人的心中都有一个“香格里拉”，正如歌中所唱的那样“那是我的家，我的天堂！”而我心目中的这个家就是——黄淮学院。无论是晨雾笼罩，还是夜幕降临，我总爱到校园的各处走一走，看一看，不为别的，只为去体会孔子石前那份特有的肃穆，只为去期盼星星依偎在月亮身旁的那些浪漫与温情。 我爱校园中的花花草草。但我最爱的是洋溢在校园里的一种精神，那就是拼搏、无畏、坚强、奋斗。一个个字母，一本本书籍，犹如黑夜的启明星，指引我们去挖掘知识深处的宝藏，开启智慧的门窗。从挺立的教学楼里传来阵阵朗朗书声，那是贝多芬钢琴上和谐的乐曲，那是奋斗青春的歌唱。偶尔随微风传来阵阵甜美的笑声，那是在整天埋头苦读时的一段插曲，那是欢乐愉悦的见证。当同学们迎着朝霞，大步走在校园美丽的智慧路上的时候，那是何种的生机！当同学们踏着夕阳互相挽着谈笑风生的时候，那又是何种的惬意！

“望窗外云卷云舒，看门前花开花落”，每每闲庭信步，呼吸带有花香草香泥土味的新鲜空气，很快融入其中，感到这校园是属于我的。校园是美的,但她给我更多的是心灵的启迪与荡涤、思想的陶冶、内在气质的培养，让我以一种更平和的态度去面对人生。

谁说校园生活百般枯燥，谁说校园的一切充满无奈。看我的校园：伴着莺歌燕舞，伴着花草树木，在这个时时处处都如此美丽的家中。我们学会了坚强，懂得了忍耐。我们从一个个稚嫩的少年渐渐长成了试着探索人生哲理的青年。这便是成长的真谛，便是校园生活给我们的最大财富。一盏盏明亮的路灯，一抹抹从林间透过的月光，全在夜幕的笼罩下，像是孕育着明日希望的神圣的家。安静，祥和，温馨，舒适。我想说：“今天我们因您而骄傲，明天您会因我们而自豪！我们爱你，这个美丽的家，这个美丽的香格里拉！”

第四篇：蓝天和白云的心一样

蓝天和白云的心一样，希望白鸽自由翱翔。

老师和父母的心一样，希望我们健康成长。

花开的日子我们走进顺河中学，在这里愉快歌唱；

花开的日子我们遨游在顺河中学，和老师一起编织梦想；

花开的日子我们愿意用心情的音符，去谱写和谐校园的乐章。

在和谐的校园中，同学们快快乐乐；

在和谐的校园中，同学们相亲相爱。

构建和谐校园是我们共同的心愿、共同的追求。

让我们用力量的翅膀，构建和谐校园；

让我们用燃烧的青春，为和谐校园作贡献。

花开的日子，让我们在和谐的教育氛围中愉快地学习；

花开的日子，让我们在和谐的兴趣乐园中陶冶情操；

花开的日子，让我们在和谐的人际关系中健康地成长。

未来不是梦，今天，在我们手中。

同学们，让我们为顺河初中的明天努力吧！

如果你失去了今天，你不算失败，因为明天会再来。

如果你失去了金钱，你不算失败，因为人生的价值不在钱袋。

如果你失去了文明，你是彻彻底底的失败，因为你已经失去了做人的真谛。 文明有时只是一个手势,有时只是一个微笑。

文明很简单,

只要我们从小事做起,

从现在做起,

从自我做起,

相信“滴水汇成河,千河聚成海”,

我们的学校自然就讲文明,

自然就树起了新风.

而且还营造了和谐的校园氛围。

让我们携起手来，踏着轻盈的脚步向文明进发！去共同营造一个和谐文明的顺中！让我们向全世界展示我们的风采。

有一种美，令人惊艳令人回味令人追求，这是一种可以吸引目光的美，它——光彩夺目。

有一种美，飘逸在浮云上深埋在古垒下，这是一种可以吸引灵魂的美，它——深藏不露。

有一种美，给生命带来激情给生活带来温馨，和谐之美——无时无刻与我们同在。

她可与幸福同行畅游天地间，她可以让人间充满真情，让我们享受阳光般的温暖、雨露般的滋润——宽容之和谐，竟妙不可言。

这就是文明，中国自古以来就是礼仪之邦，文明礼仪是中华民族的优良传统，作为新一代的少年，我们更不能忘记传统，应该力争文明礼仪之星，让文明之花常开心中，把文明之美到处传播!

第五篇：《天下行·蓝地产》专刊推广方案

《天下行·蓝地产》专刊推广方案

全力打造烟台第一房地产品牌dm 杂志“金九银十”，是房地产传统旺季。今年公众关注的焦点，除了房价、成交量以外，多了一个关键词：限购令。 在限购令“疑云”笼罩之下，很多购房人犹豫不决，是观望？是盲目的下手？很多购房人却早已失去了理性。本期《天下行》专刊“蓝地产”的推出，主要以客观公正的展现烟台县市区内房地产的形势、动态为目的，以方便为全烟台百万的购房者提供一盏指路明灯为责任，究竟烟台的房地产市场是一个怎样的势态？请您拭目以待??

《天下行·蓝地产》专刊简介

1．规格：大16 开

3．纸张：铜版纸精美印刷

4．精品栏目：

5.发行渠道：

《天下行·蓝地产》专刊 首期创刊定于2014年10月份。

主题将以：〈看烟台百万豪宅〉为中心开展，秉承“关注品味人生，倡导健康时尚生活”的宗旨，确立“高档商品房的营销通路，高收入人群互动平台”为本期杂志的定位。

《天下行·蓝地产》dm杂志瞄准烟台全市上百万风尚高端人士定向发行， 本次创刊其发行量约有10000 册；。

《天下行·蓝地产》优势

无可比拟的广告优势

1)品牌优势――作为烟台本土第一品牌 dm杂志，拥有全面的覆盖率与深入的 渗透力，影响全市有影响力的人；

2)渠道优势――独特的发行渠道是烟台唯一，重复交叉全面锁定全市中高端 阶层，具有精确的选择性和针对性；

3)专业优势――因为专业所以卓越，众多业内知名人士为了共同的理想群策 群力，为客户提供最为满意的专业广告服务。

4)品质优势――专业铸造品质，我们注重每一个细节，无论是纸张、图片、 文字、大小、排版、印刷等等。